社群筹款进行时

99公益期间，广州具有公募资格的慈善组织选择开放公募权，搭建平台联手社会组织发起联合劝募。而社会组织则借助其自身运营的公益社群，发动志愿者、捐赠人、合作方以及企业抱团筹款。9月11日，北京师范大学中国公

99公益期间，广州具有公募资格的慈善组织选择开放公募权，搭建平台联手社会组织发起联合劝募。而社会组织则借助其自身运营的公益社群，发动志愿者、捐赠人、合作方以及企业抱团筹款。

9月11日，北京师范大学中国公益研究院发布《中国互联网公益发展报告2017》，指出网络社群公益蕴含巨大的公益能量，或许将成为互联网公益发展新的风向标。

网络社群的公益能量在刚刚过去的99公益日活动中有所体现，三天内公众通过腾讯公益平台捐出8.3亿元，捐赠人次2800万，加上腾讯基金会以及超过2000家企业的配捐，总筹款额超过14亿元。

虽然腾讯公益没有公布地区数据，我们无法准确得知广州的筹款情况，但从对已有公开资料的不完全统计，我们可以大致推测出，广州头部机构和项目的筹款额主要集中在100万~1000万这个区间。从捐赠人次来看，他们的捐赠人次都在1万以上，最高的超过24万人次。即便按照一个人重复捐赠10次计算，至少也要动员1000人，而考虑到具体的操作，实际参与捐款的公众可能会更多。

99公益日活动自2015年启动以来，至今已经举办了四年。广州的公益机构从最早“触网”开始，学习如何上线项目并进行网络筹款，如今已经日益成熟，能够借助社群力量进行线上线下筹款。

在这个过程中，具有公募资格的慈善组织选择开放公募权，搭建平台联动更多的社会组织发起联合劝募。而社会组织则借助其自身运营的公益社群，发动志愿者、捐赠人、合作方以及企业抱团筹款。

社群筹款是主力

7月下旬，广州市社会组织联合会、广州市慈善会、广州市广益联合募捐发展中心共同发起联合劝募，计划邀请第五届广州市社会组织公益创投主体和广州公益慈善组织共同参与99公益日筹款。

劝募的机构同时在腾讯公益和广益联募两个平台上线筹款项目，由广州市慈善会认领，使项目得以公开筹款。此外，广州市慈善会拿出50万元奖励优秀的筹款机构。这意味着，参与联合劝募的机构，除了可以获得腾讯基金会配捐外，还有望拿到广州市慈善会的奖励金。

主办方说，搭建联合劝募平台主要是为了吸引和整合更多社会公益资源，促进资源对接和项目落地实施。最终，共有56个项目参与，筹款总额超过200万元，捐赠人次超过6万。

阿派关爱小动物社会发展中心(下称“阿派”)是其中一家，他们获得了近1万人次的捐赠，筹款额为12万余元。

阿派是一家动物保护组织，通过各种保护活动，聚集了2000多名活跃志愿者，有着一个小型动保社群。阿派的募捐负责人吴家辉说，99公益日，志愿者爆发出强大的“战斗力”，参与过他们项目的志愿者几乎都捐了钱。

阿派的全职工作人员只有3人，筹款主力全是志愿者。8月底，200名核心志愿者开始组建微信群集小红花，通过人拉人的方式集到14万多朵小红花，最终在腾讯5000多个项目中排名218位。小红花活动结束后，核心志愿者摇身一变成为核心劝募人，不但自己捐，同时也发动身边亲友和自己一起捐款。(详见《阿派：核心志愿者带动公众一起捐》一文)

有研究表明，彼此熟悉、信任、有情感连接的群体之间分享的内容，更能引发二次传播。因而，一家机构如果能发动更多的人发起“一起捐”，就意味着有更多人为其进行劝募。

除了志愿者，受助对象也可以成为捐赠人和筹款人。

广州法泽社区公益基金会(下称“法泽公益”)主要服务外来工群体，今年他们通过爱佑慈善基金会上线筹款项目，最终筹得378万元。理事长魏微说，一开始他们没有告诉服务对象筹款事宜，但后来服务对象还是发现了，便自发到各个群去收集小红花以及转发筹款信息。魏微说，公众筹款靠的是社区和社群。

让魏微感动的是，服务对象荆楚印刷工党支部的20多名外来工得知法泽要进行筹款，请假跑到机构捐钱。“他们的捐赠金额并不大，但我们更在乎他们力所能及的参与。”魏微说。(详见《法泽：服务对象5年变“铁粉” 从社区到社群一起玩公益》一文)

北京瑞森德社会组织发展中心理事岩松认为，社群是公益机构重要的资产，也是网络筹款的主战场。中小型机构想要获得筹款平台的流量资源并不容易，做好社群运营能高效地组织筹款工作，让筹款信息快速扩散，也有助于加强与支持者的连接，从而减少中小型机构对于筹款平台的依赖。

线下筹款“拉新”

今年的99公益日活动，腾讯公益平台降低了企业参与门槛，企业配捐总额只要大于1万元即可参与。此举使得今年参与的企业数量大幅上升，达到2800多家，比去年的300多家增长了8倍。

新规则让公益组织更多地发动企业参与配捐。广州市爱德公益发展中心最近几年与爱德基金会合作，搭建平台帮助广州公益机构参与99公益日活动。爱德基金会品牌传播督导、广州爱德公益发展中心副理事长郭媛表示，往年广州爱德主要是辅导合作机构如何进行互联网筹款，但今年他们腾出更多精力用来动员企业。

从7月开始，广州爱德先后举办了三场企业沙龙，跟企业宣讲99公益的玩法，吸引企业参与。郭媛说，每场沙龙有30家左右企业出席，其中一部分是曾经合作过的企业，还有一部分是合作企业介绍的新企业。最终，爱德广州动员企业配捐136万元，占筹款总额的14%。

对于公益慈善组织而言，企业带来的不仅是善款，还有线下渠道以及高净值捐赠人群等资源。

今年，满天星青少年公益发展中心与卜蜂莲花超市合作，卜蜂莲花省内40多家超市摆放满天星的筹款海报。在99公益日活动当天，满天星团队还选择了几个人流量大的超市搞月饼DIY及义卖活动。虽然筹款不多，但是满天星首席执行官梁海光觉得还是有价值，认为线下活动的核心目的是“拉新”，吸引新用户参与进来。(详见《满天星：用心经营社群，使劝募者成为机构“代言人”》一文)

在与企业合作的过程中，满天星积累了一批商界资源。梁海光说，满天星拉来企业老总、投资人、机构的核心理事发起一起捐，他们有资源、有人脉，是高净值人群，往往能够带来更多的捐款。“把他们发展成核心支持者，20%的人就能完成80%的筹款任务。”

和满天星一样，阿派也在尝试打通企业门店进行线下筹款。99公益日活动前夕，他们通过几个合作企业老总的关系，争取到广州75家宠物店的“广告位”，用于展示他们的公益筹款海报。据说，这些宠物店可以覆盖上百万人口。但阿派募捐负责人吴家辉坦言，筹款情况并不理想，“公众对公益慈善不是特别了解，光靠一两张海报就想吸引他们捐款，还是不太容易。”

尽管如此，吴家辉依然觉得应该对接更多的社会资源，“今天做到了75家，打通了资源，下来就可以动员更多门店，未来就有可能从量变到质变。”(蓝广雨文/来源：《善城》杂志)